「あなたにお奨めします」を徹底しろ！

JAの通信販売は、
ターゲット戦略のお手本だと言えます。

お客さまである農家や高齢者が、
絶対に欲しがるであろう品揃えをしています。

玄米保冷庫や精米機、小型耕耘機、草刈機、
防草シートなどの農家の必需品はもちろん、
縁台や座敷用椅子、電動ベッド、シルバーカー、
カゴ付カート、電動爪切りなど、
高齢者に喜ばれる商品も揃っています。

長年に渡る、地域密着の組織だからこそ、
お客さまの志向を知り尽くしているのです。

しかし、色気を出して、
志向に合わない商品まで売り込んでしまうと、
大きな失敗をするでしょう。

ターゲット戦略は、
あらゆる“不要”を削ぎ落としてこそ、
成功するものです。